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产品策划方案_产品策划方案模板

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介产品策划方案_产品策划方案模板       大家好,今天我想和大家分析一下“产品策划方案”的优缺点。为了让大家更好地理解这个问题,我将相关资料进行了整合,现在就让我们一起来分析吧。1.产品营销

产品策划方案_产品策划方案模板

       大家好,今天我想和大家分析一下“产品策划方案”的优缺点。为了让大家更好地理解这个问题,我将相关资料进行了整合,现在就让我们一起来分析吧。

1.产品营销方案策划书范本

2.产品营销策划方案5篇

3.产品设计方案范文3篇

4.产品营销策划方案范文

5.产品营销策划方案?

产品策划方案_产品策划方案模板

产品营销方案策划书范本

        产品营销是公司发展的关键,只有做好营销策划作,才能够让营销工作顺利进行。下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。

产品营销方案策划书范本(一)

        一、策划目的

        1、宣传xx品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

        2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。

        3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

        4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

        二、总体市场环境

        1、市场现状:

        ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

        ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。

        ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

        ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

        ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

        ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

        ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

        ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。

        ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。

        ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

        2、市场前景:

        ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

        ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

        ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。

        ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

        ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

        ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。

        ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,xx企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。

        ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

        3、未来市场影响因素:

        ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

        ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

        ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。

        ④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

        ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

        三、公司市场诊断

        1、存在问题:

        ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

        ②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

        ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

        ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

        ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

        ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

        ⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

        ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。

        ⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。

        ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。

        2、市场机会:

        ①知名品牌:知名xx品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商

        ②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。

        ③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。

        ④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

        ⑤资本优势:xx企业背景,资本运作和势力比较雄厚。

        ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

        四、市场目标

        1、销售业绩:xx年度实现销售收入不低于xx亿元,较xx年增长xx%以上。xx年度实现销售产品不低于万件,较xx年增长xx%以上。

        2、销售网络:xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省,总门店数达到家。

        3、单店均销售额:xx年单店平均销售额不低于万元,较xx年增长xx%以上。

        4、钻石俱乐部:发展xx钻石俱乐部会员xx万名,品牌知名度提高xx个百分点。

        5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。

五、市场营销策划实施战略

        (一)营销宗旨:

        营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。

        (二)产品策略:

        ①产品定位:

        立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者,突出xx品质高贵,是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。

        ②品牌定位:

        A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。

        B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。

        C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。

        D品牌认知度:完整得xx系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。

        E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。

        F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

        ③价格定位:

        A参考定价:

        参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

        B价格控制:

        明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

        C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

产品营销方案策划书范本(二)

        一、公司定位和品牌的定位

        xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

        品牌定位:

        A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

        B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

        C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

        二、销售策略指导和行业目标

        1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

        2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

        3.重点发展以下行业:

        (1)住宅(智能小区)。

        (2)医院。

        (3)教育,政府,金融等行业。

        1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

        2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

        3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

        大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

        4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

        5.大力发展xx厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

        1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

        2.致力于发展分销市场,到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴,发展到xx家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

        四、营销基本理念和基本规则

        1.营销团队的基本理念;

        A.开放心胸:

        B.战胜自我:

        C.专业精神;

        2.营销基本规则:

        A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

        B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

        C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

        D.分销市场上目标客户的基本特征。

        (1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

        (2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

        (3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

        1.渠道的建立模式:

        A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

        B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

        C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

        D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

        E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

        2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)。

        A.客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)。

        B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

        C.A级的信用等级评定标准:

        1)签定了正式的授权营销协议,并在xx公司进行了完整的备案。

        2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

        3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

        4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

        5)没有违反授权行销协议中规定内容。

        六、价格策略

        1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

        2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

        3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

        4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

        七、渠道销售的策略

        1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。

        2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

        3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

        4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

        八、售后服务体系

        1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

        2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

        3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

        4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。

        九、培训工作的开展

        1.认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

        2.培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

        3.做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

        4.作出授权培训中心协议,合作办学。

        5.网上培训,考试,发结业证书。

十、专业网络站点

        1.公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

        2.电子化服务。如资料,。

        3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

        1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

        A.本周完成销售数。

        B.本周渠道开发的进展。

        C.下周工作计划和销售预测。

        D.困难。

        E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

        2.价格控制。

        A.统一的价格和折扣制度。

        B.价格的审批制度。

        3.工作单制度。

        4.做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名。

        5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品营销策划方案5篇

        对于这次的项目区需要,我们领导让我们准备了本次项目的策划,对于这个产品的营销,以下是我的策划书。下面是由我为大家整理的“产品项目策划书模板范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

产品项目策划书模板范文一

        xx房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:

        (一)xx年之前,被动销售的暴利阶段:

        客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。

        开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。

        项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在xx周边)。

        销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。

        (二)xx年以后,振荡中走向规范的过渡阶段

        客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。

        开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于xx房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占xx市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

        项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。

        销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。

        在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:

        客户需求的变化

        能承受价格在xx元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

        对于能承受xx元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。

        能承受xx元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

产品项目策划书模板范文二

        最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花,20xx年是农家乐发展最为关键的一年,国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题,今年国家旅游局又把宣传主题定为“20xx中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计,近年来,发展乡村游已使全国x万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院,农家乐成为乡村旅游的重要增长点。

        由于受到经济危机的影响,全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹,比较去年的生意,可以说是雪上加霜,今年以来受到经营风暴刺激,很多的地方已经关门了,大型农家乐好像没有多大的影响,可是随着市场范围的缩小,竞争越来越激烈,要想在众多竞争者中脱颖而出,经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素,比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化,让人们更真实的感受到种菜的乐趣。

        1、开发目的

        文化是旅游的灵魂,通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘,满足人们迫切希望回归大自然愿望,正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去,,将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客,从而增加市场份额,赢得更多的顾客?同时,科学?合理?适度地开发利用资源,使当地的社会?经济?生态?环境健康协调发展。

        2、可能成功的因素

        “农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流?农家乐发展起来后,带来的不仅仅是消费收入,还有产品信息、项目信息和市场信息,为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”,成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念,使农民及时了解到市场信息,生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于:首先,我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中,人们可以真实的感受摘菜的乐趣;其次,休闲活动的丰富多彩,包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、烧烤、KTV、影视等;最后,我们休闲娱乐环境优雅舒适,饮食卫生安全,消费合理,价格实惠,多种经营渠道相结合,好的服务才能赢得更多的回头客。

        1、返璞归真农庄新项目的市场分析

        1.1农家乐的市场潜力

        农家乐是新兴的旅游休闲形式,是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

        一般来说,农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,成本较低,因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光,可以舒缓现代人的紧崩的思绪,因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

        调查结果显示,很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%,由此推断,农家乐还存在着巨大的市场,需要增加新项目,运用新的模式来吸引消费者。

        1.2、农家乐的消费群体市场

        调查显示,收入在x之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣,30%的人很有兴趣,收入在x之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣,超过50%的人对于农家乐很有兴趣,收入在x之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣,40%的人很感兴趣,随着收入的提高,对农家乐的态度逐渐转低。分析得出,农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯,高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式,由于目前我国以低收入群体为主,由此推断,农家乐存在巨大的市场。

        1.3新项目的市场

        QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐,纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国,网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界,网民们只能通过点击鼠标参与其中,从中感受到快乐,于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性,我们做了如下调查:

        调查显示,随着网络的日益盛行,一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧,调查者中经常玩的人高达52%,偶尔玩的人也有34%,由此可以看出,城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感,这对于我们推广农家乐的新项目来说,新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度,很直观的可以看出,超过60%的人对此持积极态度,这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。

        1.4新项目的优势

        根据消费者对新项目的优势调查显示,新模式自主性强,参与性高,以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势,这两个优势带动农家乐的新型模式,通过现代化的管理和有效的营销方式,新的农家乐模式将会获得成功。

        2.农家乐的消费者分析

        2.1总体消费态势

        农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代,便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯,农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素,吸引着不同层次的消费者。近年来,随着农家乐经营方式的逐步创新,产业的规模效应逐渐显现,市场需求促使其产业链向下游和上游延伸,农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。

        2.2消费者分析

        本次调查结果显示,31%的女性很喜欢农家乐的出游方式,相应的男性这一比例只有22%,60%的女性对农家乐有兴趣,男性只有51%对农家乐有兴趣,由此说明,农家乐这种出游方式更受女性青睐,因为农家乐符合女性的出游习惯,简单、便捷却又能体验生活,相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。

产品项目策划书模板范文三

        公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

一、销售策划方案产品的设计

        由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法构成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。

        1、按某某的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

        2、按某某的度酒开发产品,构成高中低度系列产品。

        3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,到达产品结构的最佳组合。

        4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

二、网络系统建立销售策划方案

        对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮忙原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

        1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

        2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

        3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

        4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户能够直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。

三、销售策划方案市场销售方案资源的利用

        1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

        2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

        3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

        4、公司能够掌控的资源统一调度,统一管理。

四、产品利益分配和销售策划方案的费用

        (一)产品利润分配销售策划方案

        合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

        1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

        2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。

        3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

        4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

        (二)销售策划方案营销费用的管理

        1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

        2、车辆费用、办公费用、库房费用。

        3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

        4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

        5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

        (三)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策)

        1、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位。

        2、制定直销产品上市造势活动方案。

        透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,到达太某某网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

产品设计方案范文3篇

        #策划# 导语时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,是不是需要好好写一份策划方案呢?以下是 整理的产品营销策划方案,欢迎阅读!

        1.产品营销策划方案

       1、改变观念

        树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

        2、维护老客户

        积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

        3、激励销售人员

        淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

        4、及时更新服装款式

        夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!

        5、多样化的促销

        淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。

        比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。

        6、及时充电

        既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

        2.产品营销策划方案

       一、竞赛项目

        产品营销策划。

        二、竞赛目的

        1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

        2、提高学生营销策划能力。

        三、竞赛安排

        1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。

        2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。

        3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

        四、竞赛内容

        包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:

        1、制定营销策划方案

        本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

        2、现场PPT展示与答辩

        现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。

        3、竞赛方式

        ①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。

        ②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

        4、成绩评判与名次排列办法

        比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

        五、选手须知

        (一)赛点提供的设备

        现场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint2003版本。

        (二)选手自备工具

        各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。

        (三)选手注意事项

        1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。

        2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

        3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分。

        4、陈述结束后,评委提出答辩题目,参赛队可自行准备,下一参赛队进行陈述;当下一参赛队陈述结束后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推。

        3.产品营销策划方案

       一、旅游消费者特点

        1、省内游客和近距离区域游客比重大。

        2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。

        3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

        4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

        5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。

        6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感兴趣.

        7、旅游者消费水平不高,参加标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。

        二、旅游产品的主要特点

        1、旅游产品以常规路线为主,特种路线为辅。

        2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化,因此对散客的服务也不可忽视。

        3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

        4、旅游产品主要是观光旅游产品。

        三、市场竞争状况

        1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高,虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

        2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞争。

        3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争会越来越激烈。

        4.产品营销策划方案

       1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开,把对人力资源会计的研究推向高 潮。关于人力资源会计的文章非常多,这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题:缺乏群体研究;独创性研究成果少;计量模型多样化;忽视科学性和适用性。

        (一)人力资源的确认问题。

        是否把人力资源看作是一项资产,是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为,人力资源不同于会计上的资产,它带有极大的不确定性,对其也难以用货币计量,不能完全被企业控制。另外,将人的价值金额化,也有损于人的尊严。与此相反,张惠忠教授认为,人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源,其符合资产的定义,因而可以将其确认为资产。关于人力资源的具体属性:有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者则认为人力资源依赖于人而存在,不同于无形资产的独立性,不可以同时被不同的企业占有和使用,因而有别于有形资产和无形资产,应将其单独确认为一项人力资产。

        (二)人力资源的计量问题。

        人力资源会计发展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法,最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上,并未有实质性的突破,人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷。

        (三)人力资源的摊销问题。

        与传统会计一样,企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入,随着资产的使用与消耗,资产的价值逐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如,原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用,领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等。再如,固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗,会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中,具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在一定的期间内摊销。

        而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特殊性:一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性,因此随着时间的流逝,其价值逐渐减小,所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加。如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”,那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考虑,不仅人力资源作为一项资产的计量有困难,而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定,也是影响实务操作的一个障碍。

        (四)人力资源在会计报表中的列报问题。

        关于人力资源应如何在会计报表中进行列报,很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字,这自然远远不能满足决策需要。特别是在一般的观念中,完整的信息须在会计三大报表中均得以体现,同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息,仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供给不足。倘若人力资源会计报告仅体现于资产负债表,那么从某种意义上讲,人力资源会计就没有存在的必要。

        因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息,以代替表内的数字,这样做不仅成本小,而且提供的信息也具有相关性。所以,为了证明其存在的意义,人力资源会计必须主动提供更多的信息,如人力资产创造的收益和现金流量。针对这个问题,一些研究者重新设计了损益表,试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的,但是其难度是可想而知的:企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物,从理论上讲是无法区分出人力资产所创造的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告似乎陷入了两难困境:理论上应在三大报表中披露相关信息,但现实中又无法提供全面的信息。

        5.产品营销策划方案

       一、前言

        随着社会文明的发展进步,人们更加关注健康、自然的话题,“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念,江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨,以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。

        红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品,以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品,用心关爱消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活。“你们的健康,我们的快乐”,本着这样的宗旨,开拓郑州市场。

        二、环境分析

        竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域,它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业,透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

        从来没有一个创新技术,能够像竹纤维这样,以健康和抗菌作为切入点,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引起足够的市场冲击力。

        竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机。

        三、SWOT分析

        (一)产品优势

        1、特殊的保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米,相当于郊外田野的负离子浓度含量,使人体倍感清新舒适。

        2、调节湿度平衡:竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,环境湿度大时能快速吸收并储藏水份,环境湿度小时能迅速释放水份,从而自动调节人体湿度平衡。

        3、抗菌抑菌功能:将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时,细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右,竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。

        4、超强吸附能力:竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消除不良异味

        5、蓄热保暖功能:竹纤维远红外发射率高达0。87,能蓄热保暖,日照升温速度大大快于传统纤维面料。

        6、更柔软更舒适:竹纤维具有单位细度细、手感柔软;白度好、色彩亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳。

        (二)产品劣势

        在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了发展再生竹纤维的弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此,再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点:一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严重,对环境污染极为严重,加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,菌种的选择也有一定的困难,因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中,由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足,进一步推进竹纤维的产业化,将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是的缺点,价格高与加工工艺复杂有关,关注竹纤维制品的发展!

        竹纤维制品属于新兴产品,由于消费者认识了解程度不高,对其特有的功能和特点不是很熟悉,加之生产技术不够成熟,导致成本和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣传费用相对较高,并具有一定的风险。

        (三)机会

        当全球市场被越来越多的产品细分以后,诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的发展、全球经济一体化,各种产业市场空间也日渐受到挤压,因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机,谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言:创新一个标准,拥有整个世界。

        红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明发展继棉\麻\丝\毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量;如果再从时空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。

        红豆竹纤维运用国际技术,通过成熟的工艺,成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场,立即引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。

产品营销策划方案范文

       产品设计,一个创造性的综合信息处理过程,通过多种元素如线条、符号、数字、色彩等方式的组合把产品的形状以平面或立体的形式展现出来。下面是我为你带来的产品设计方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品设计方案范文1

        智能系统设计范围:

        本设计包含的系统为:智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘(百叶窗、气窗)、背景音乐、环境监测(红外亮度、然气感应)、视频监视、集中控制和远程WEB控制等。并且,以上所有系统都不是独立的,而是和其他系统相互联系,融合为一个统一的整体,并相互响应,做到真正意义上的智能。

        智能系统设计的原则:

        用户需要操作方便,功能实用,外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能,能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。

        系统功能描述:

        以下,我们跟据房型结构,设计的智能家居系统:

        区域:主楼一层:大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、主卧室及阳台、洗衣间、卫生间、楼梯、后门厅.主楼二层:二层休闲厅、主卧室及阳台、主卫、次卫、 儿童 房、书房及阳台.

        1、大门

        设备设置:电子锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁功能描述:

        ①可视对讲门口机实现访客和主人的对讲,并有留言和保存图像功能。

        ②大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机,以方便主人可以通过电视、触摸屏、Internet随时观察大门处的影像,并记录保存20天。

        ③门磁与报警主机联接,可在第一时间防范非法闯入.

        2、门厅

        设备设置:二路调光模块、可视智能终端机、6键场景触控面板、彩色触摸屏。

        功能描述:

        ①主人在入户门口,押下智能门锁的指纹辨识器,入户门打开。

        ②进门后进行安防系统撤防;出门时安防系统布防。

        ③安防系统报警,布防LCD屏幕上显示报警区域。

        ④6键场景触控面板?在家模式?,灯光受控制,?离家模式?,关闭所有的灯光,空调,灯光电器自动设定到节能模式或关闭,离家设防,回家撤防。

        ⑤可视智能终端,完成与访客对讲,开门功能。

        ⑥通过彩色触摸屏,平面图,浏览别墅中的各个系统;控制各个区域的灯光;查看视频监视;调节客厅空调温度;设定背景音乐系统;

        3、客厅/餐厅设备设置:电动窗帘面板、背景音乐面板、RF多功能无线遥控器、三路调光模块、三路红外控制模块、无线接收模块。

        功能描述:

        ①用1只触控开关取代普通的多个开关,客厅设计出如下场景:会客、休闲、明亮、全关等;餐厅设置如下多个场景:用餐、酒会、烛光、全关等。不同场合,弹指之间,灯光瞬息变换,细微处彰显气派和尊贵。

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        ③灯光和窗帘同样可以通过RF遥控器轻松操作。

        ④如果发生危险的事情,可以触动紧急按钮报警。报警时,触摸屏显示报警区域,拨打指定的电话,并发送报警信息到手机,输入密码,可以消除报警。

        ⑤电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制,也可以定时控制:如每到晚上就自动关上,天亮时自动打开。壁炉的火光映着人们的脸,旖旎的灯光和着动心的歌,明媚的月光透过窗帘,吧台上的红酒弥散着醉人香,朋友啊,让我们在此尽情的欢乐。

        4、客卧室(1)

        设备设置:双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。

        功能描述:

        ①客卧的灯光比较简单,我们通过双路开关,控制客卧的2路灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        ③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制,也可以定时控制:如每到晚上就自动关上,天亮时自动打开。

        ④床头设置场景开关,设计如下场景:休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下?起夜?模式,卧室的小夜灯缓缓点亮,而不会打扰伴侣的休息,同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起,在回到卧室在按下一键?休息?随时灯光将一一关闭。

        ⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中,可实现?起夜?全关?等功能。

        5、客卧室及阳台(2)

        设备设置:三路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。

        功能描述:

        ①客卧的灯光比较简单,我们通过双路开关,控制客卧的2路灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        ③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制,也可以定时控制:如每到晚上就自动关上,天亮时自动打开。

        ④床头设置场景开关,设计如下场景:休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下?起夜?模式,卧室的小夜灯缓缓点亮,而不会打扰伴侣的休息,同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起,在回到卧室在按下一键?休息?随时灯光将一一关闭。

        ⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中,可实现?起夜?全关?等功能。

        6、洗衣间设备设置:双路开关模块、吸顶式红外感应器功能描述:字串2

        ①进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起,这样,即便在黑暗时,客人也不需要寻找开关了。同时,也可以通过智能灯光控制系统联动,起动?夜起?全关?等功能。

        ②打开洗衣间灯光后,红外感应器开始工作。如果无人活动,一段时间后,系统自动把灯光关掉,以防止忘记关灯。

        7、楼梯字串9设备设置:红外亮度感应器功能描述:字串8

        ①红外感应器、亮度感应器协同工作,有人经过楼梯时,如果环境亮度不够,楼梯处的灯光自动亮起,人经过后自动熄灭。

        8、厨房设备设置:双路开关模块、厨房可视对讲分机、烟感。

        功能描述:

        ①厨房的灯光比较简单,通过开关模块,控制厨房的灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②厨房可视分机,主人做饭时也可以收听音乐;客人来了,厨房可视分机可以直接查看来访者。字串8

        ③在烟雾浓度超标时,发出报警。

        ④所有报警和灯光系统联动,报警发生时,整个别墅灯光通明,提醒主人。9、后门厅设备设置:指纹锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁、红外感应器。

        功能描述:

        ①可视对讲门口机实现访客和主人的对讲,并有留言和保存图像功能。

        ②大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机,以方便主人可以通过电视、随时观察大门处的影像,并记录保存20天。

        ③门磁与报警主机联接,可在第一时间防范非法闯入.

        ④红外感应器、亮度感应器协同工作,有人经过门厅时,如果环境亮度不够,楼梯处的灯光自动亮起,人经过后自动熄灭。10、洗手间设备设置:双路开关模块、吸顶式红外感应器

        功能描述:

        ①进入洗手间,灯光自动缓缓亮起,这样,即便在黑暗时,客人也不需要寻找开关了。同时,也可以通过智能灯光控制系统联动,起动?夜起?全关?等功能。

        ②打开洗衣间灯光后,红外感应器开始工作。如果无人活动,一段时间后,系统自动把灯光关掉,以防止忘记关灯。

        主楼二层

        1、会客厅设备设置:6键场景面板、背景音乐面板、功能描述:

        ①用1只触控开关取代普通的多个开关,设计出如下场景:会客、喝茶、看书、明亮、全关;

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        会客厅一间,朋友三两人,或密谈或畅叙,选一首爱听的老歌,翻一本时尚的杂志,悠然间自有天地。

        2、主卧设备设置:电动窗帘面板、6键场景面板、背景音乐面板、3路调光模块、RF多功能无线遥控器、三路红外控制模块、无线接收模块、智能插座。

        功能描述:字串7

        ①卧室的灯光比较简单,我们通过双路开关,控制卧室的2路灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②床头设置场景开关,设计如下场景:休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下?起夜?模式,卧室的小夜灯缓缓点亮,而不会打扰伴侣的休息,同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起。在主人经过后,灯光自动熄灭。字串6

        ③床头设置背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。定时功能,一段轻音乐,让主人在早上按时起来。

        ④空调可通过温控器,设定启停、温度、风速、模式。

        ⑤液晶电视不但可以欣赏有线电视、卫星频道、DVD,也可以随时切换到视频监控画面,看看大门和庭院的动静,3、主卧洗手间/浴室

        设备设置:双路开关模块、吸顶式红外感应器

        功能描述:

        ①进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起,这样,即便在黑暗时,客人也不需要寻找开关了。同时,也可以通过智能灯光控制系统联动,起动?夜起?全关?等功能。

        ②打开洗衣间灯光后,红外感应器开始工作。如果无人活动,一段时间后,系统自动把灯光关掉,以防止忘记关灯。

        4、儿童房设备设置:双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。

        功能描述:

        ①客卧的灯光比较简单,我们通过双路开关,控制客卧的2路灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        ③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制,也可以定时控制:如每到晚上就自动关上,天亮时自动打开。

        ④床头设置场景开关,设计如下场景:休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下?起夜?模式,卧室的小夜灯缓缓点亮,而不会打扰伴侣的休息,同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起,在回到卧室在按下一键?休息?随时灯光将一一关闭。

        ⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中,可实现?起夜?全关?等功能。5、洗手间设备设置:双路开关模块、吸顶式红外感应器

        产品设计方案范文2

        一、数字住宅概述

        数字住宅,又叫智能家居或智能住宅,在英文中常用DigitalTechnologyHouse、SmartHome、Inte1ligenthome,与此含义相近的还有家庭自动化(HomeAutomation)、电子家庭(ElectronicHome、E-home)、数字家园(Digitalfamily)、网络家居(NetworkHome),智能建筑(Inte1ligentBuilding)。

        数字住宅是以住宅为平台,兼备建筑、网络通讯、讯息家电、设备自动化,集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居是在家庭产品自动化,智能化的基础上,通过网络按拟人化的要求而实现的。智能家居可以定义为一个过程或者一个系统,利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术、将与家居生活有关的各种子系统,有机地结合在一起。与普通家居相比,由原来的被动静止结构转变为具有能动智能的工具,提供全方位的讯息交换功能,帮助家庭与外部保持讯息交流畅通。智能家居强调人的主观能动性,要求重视人与居住环境的协调,能够随心所欲地控制室内居住环境。

        应该注意,家居智能化与家居讯息化和家居自动化,家庭的网络化等有一定的区别。在住宅中为住户提供一个宽带上网接口,家居讯息化的条件即已具备,但这做不到家居智能化;电饭煲可定时烧饭煲汤,录象机可定时预录预定频道的电视节目,这些仅仅是家电自动化。讯息化和自动化是家居智能化的前提和条件,实现智能化还需对记录、判别、控制、反馈等过程进行处理,并将这些过程在一个平台实现集成,能按人们的需求实现远程自动控制。智能化应服务于人们的居家生活,因此应更全面、更富有人性化。

        瑞讯DHS数字住宅系统,把家庭电话通信系统、家庭局域网络系统、有线、数字、卫星电视信号共享系统、音视频共享系统、背景音乐系统、安防监控门禁系统、室内智能照明系统、电器智能控制系统等八大系统控制融为一体,在保留传统手动开关的基础上,可以用遥控、定时管理、一键场景、电话远程、互联网远程等多种智能控制方式实现对室内灯光及家电的智能管理与控制,真正让您体验到数字住宅的方便、舒适、智能、环保的特性。

        二、DHS数字住宅系统功能简述:

        1、DHS电话通信系统:独享我的专用私人电话

        防止误接与打扰家人,双外线区别来电响铃,内线互拨,代接转接,通话保密,密码长途锁、三方通话,专业的门口机,门铃开锁功能

        2、DHS网络中心系统:掌控我的网络,管理我的数字住宅

        一条网线,实现多房间同时上网,电脑信息资源共享,电脑全宅智能管理,INTERNET远程监控、操作、维护3、DHS数字影院系统:组建我家的家庭数字院线

        多房间共享家庭影音库,电脑影视资源共享,VCD、DVD音视频信号共享,有线、数字、卫星电视信号共享,实现全宅音视频电源开关、音视频播放源切换,音量调节;4路视频输入接口,VCD、DVD、安防摄像头等均可提供视频输入,8路视频输出,配置了网络监控及可视门铃,家里的每一台电视均可查看门口摄像头的视频监控图像;

        4、DHS背景音乐系统:独醉于我的立体声音乐世界

        数字影院中心内置功放、MP3和FM调频立体声收音机功能,每个房间都可以独立听音乐、切换音源、自由开关、调节音量大小而互不干扰,;4路立体声音源输入接口,电脑、CD、VCD、DVD、MP3、FM(调频收音)等均可作为音源输入(其中第3路音源集成有MP3播放功能,可以播放MP3或U盘中的歌曲;第4路音源为内部集成的FM调频收音机);8路立体声输出;

        5、DHS安防监控系统:24小时家庭电子安保系统时刻守护

        对家庭人身、财产等安全进行实时监控,发生入室盗窃、火灾、煤气泄漏以及紧急求助,自动拔打用户设定的电话(最多8路号码),通过语音及时 报告 险情;全部及局部本地及远程布撤防,远程监听功能,互联网远程实时动态摄像监控与监看功能,可视门铃智能化电视监控功能,

        6、DHS智能照明系统:一键在手,梦幻灯光随心创造。

        实现对全宅灯光的智能管理,可以用遥控等多种智能控制方式实现对全宅灯光的遥控开关,调光,(区域)全开全关及?会客、影院?等多种一键式灯光场景效果的实现;并可用定时控制、电话远程控制、电脑本地及互联网远程控制等多种控制方式实现功能,从而达到智能照明的节能、环保、舒适、方便的功能。

        7、DHS电器控制系统:打个电话空调提前远程开启。

        传统电器以个体形式存在,而智能电器控制系统,是把所有能控制的电器组成一个管理系统,除了可以实现本地及异地红外家电的万能遥控外,还可以用遥控、场景、定时、电话及互联网远程、电脑等多种控制方式实现电器的智能管理与控制。

        8、电动窗帘控制系统:电动窗帘随意遥控与定时开关。

        对家里的窗帘进行智能控制与管理,可以用遥控、定时等多种智能控制方式实现对全宅窗帘的开关、停止等控制,以及一键式场景效果的实现。

        无需再为每天开关窗帘而心烦,配合事件管理模块,电动窗帘每天自动定时开关;遥控器轻松一按,窗帘自在掌控中。

        三、DHS数字住宅控制方式:

        1、传统手动控制方式:

        保留智能住宅内所有灯及电器的原有手动开关、自带遥控等各种控制方式,对住宅内所有灯及电器,无需进行改造,保留原有的手动开关及自带遥控等各种控制方式,充分满足家庭内不同年龄、不同职业、不同习惯的家庭成员及访客的操作需求;不会因为局部智能设备的临时故障,导致不能实现控制的尴尬。

        2、智能无线遥控系统:

        一个遥控器,实现对所有灯光\电器及安防的各种智能遥控以及一键式场景控制,实现全宅灯光及电器的开关、临时定时等遥控,各种编址操作,4路一键式情景模式,配合数字网络转发器,实现本地及异地万能遥控。

        3、一键情景控制系统:

        一键实现各种情景灯光及电器组合效果,可以用遥控器、智能开关、电脑等实现?回/离家、会客/影院、就餐、起夜?等多种一键。

        4、电脑全宅管理系统:

        可以通过自带的电脑软件实现对全宅灯光、电器、安防等系统的各种智能控制与管理,通过功能最强大的电脑软件可以实现对整个数字住宅系统的本地及INTERNET远程配置、监控、操作和维护以及系统备份与系统还原;包括用电脑对灯光系统,电器系统,安防系统,音视频共享系统等各大系统的智能管理与监控。

        5、电话远程控制系统:

        可以实现用电话或手机远程控制整个智能住宅系统以及实现安防系统的自动电话报警功能,无论您在哪里,只要一个电话就可以随时实现对住宅内所有灯及各种电器的远程控制,离家时,忘记关灯或电器,打个电话就可实现全关,回家前,打个电话可以先把热水器启动,空调打开;若配置了安防系统,则当家里发生入室盗窃等各种险情,安防系统自动拨打预设的电话号码。

        6、INTERNET远程监控:

        通过互联网实现远程监控、操作、维护以及系统备份与系统还原,通过用户授权,可以实现远程售后服务。无论在世界各地,只要通过INTERNET网都可随时了解家里灯及电器的开关状态,包括远程控制,随时根据需求,更改系统配置、定时管理事件,还可随时修改报警电话号码;若授权工程师服务人员,可以让他们协助远程售后服务。

        7、事件定时管理系统:

        可以个性化定义各种灯及电器的定时开关事件,一个事件管理模块总共可以设置多达87个事件,完全可以将每天、每月、甚至一年的各种事件设置进去,充分满足用户的实际需求。可设置早上定时起床模式,晚上自动关窗帘模式,还有出差模式(摸拟有人在家以防小偷)等。

        随着电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用,数字化、智能化装修已经成为未来家居装修潮流发展的新方向。国家建设部计划到2010年,60%以上的新房将具有一定的?智能型家居?功能,数字住宅时代已经到来,让我们尽情享受数字生活新时代,享受高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

        产品设计方案范文3

        家,是心休息的驿站;我们欢笑着出门、归来。

        然而,有太多的意外,盗窃、火灾?使家里的笑声不再。为家多设一层防范,家人则多一份安心!

        方案简述:

        此方案是针对独栋别墅个性设计的,从业主安全、全面、稳定的需求角

        度出发,对此视频监控系统方案进行设计。

        本套视频监控系统设计方案能为您解决以下问题:

        1、录相能清晰的录下犯罪分子的相貌和犯罪过程,为警方破案提供关键资料。

        2、远程监控主人随时随地可以通过电脑查看家中情况,了解家中老人、小孩的活动情况。(需额外开通远程服务项目)

        本系统主要由前端设备、传输设备以及后端录像等相关设备组成。

        系统设备选型:

        1、阵列红外防水一体化摄像机

        品牌:威康

        产品型号:VK-6150

        产品介绍:

        此款阵列红外一体摄像机采用最新激光阵列设计,内置高亮度阵列红外灯,内置广角红外镜头6mm(镜头可选)。

        红外灯有效距离50-60米

        2、嵌入式网络硬盘录像机

        品牌:浙江大华

        型号:DH-DVR0804HF-A

        产品介绍:

        DH-DVR0804HF-A网络硬盘录像机是浙江大华自主研发的最新款高性价比网络硬盘录像机。它融合了多项IT高新技术,如视频编解码技术、嵌入式系统技术、存储技术和 网络技术 等。

        DH-DVR0804HF-A网络硬盘录像机可作为DVR进行本地独立工作,也可联网组成一个强大的安全防范系统。在酒店、家庭、超市、商铺等安防领域广泛应用。

        主要特性:

        第一、九通道支持8CIF实时编码,其余通道支持CIF编码;

        支持预览图像与回放图像的电子放大;不同通道可设定不同的录像保存周期;支持NTP(网络校时)、SADP(自动搜索IP地址)、DHCP(动态主机配置协议)等网络协议。

        注意:建议使用监控专用硬盘进行数据存储

        系统功能特点:

        1、设计科学,功能全面,能满足客户全方位需求

        2、高品质产品保证,系统高可靠性。

        我们选择产品的质量在同类产品中可靠性较高,如我们选择的摄像机,对主板等 其它 元器件的要求就非常严格。

        就连线材的选择,我们都力求严把质量关

        A:视频线

        B:电源线

        3、性能稳定、使用寿命长、低误报,

        我们公司所采用的所有产品设备和零部件,都有可靠的生产基地,确保客户使用高性价比的产品和系统。

        我们坚信这样设计完善的视频监控系统能为您提供更加放心、安心的生活服务,使您充分享受娱乐休闲时光,免去您的后顾之忧!

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产品营销策划方案?

       营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品营销方案范文1

        一、活动时间

        xx月xx日?xx月xx日

        二、促销活动内容

        超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

        活动一:六一节买六送一

        在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

        活动二:迎六一特价商品

        学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

        活动三:满200 送儿童水壶

        单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

        三、公关活动

        活动一:争当小小书法家

        活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

        活动二、 五子棋 比赛

        儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

        四、注意事项

        1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

        2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

        3、公关活动中参加对象为0?14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

        产品营销方案范文2

        一、项目简介:

        凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

        凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。

        现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

        二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

        由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

        二、市场概况及基本竞争格局:

        a、 东南板块及郑汴路商圈。

        郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

        郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

        东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

        航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场 调研 报告 )。

        b、 小户型市场概况。

        自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

        燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

        c、 商铺市场

        商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

        和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

        三、项目swot分析

        一)优势

        1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

        市场细分如下:

        a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

        b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

        c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

        本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

        产品营销方案范文3

        一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

        承办单位:中南大学 市场营销 协会

        媒体支持:学生都市网

        二、活动时间:4月15日-5月9日

        三、活动意义

        1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

        2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

        3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

        4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

        5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

        四、比赛流程策划

        此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

        1、报名宣传

        u 时间:4月15日--4月22日

        u 地点:由各大赛区现场报名点

        u 负责人:各赛区委员

        u 要求:

        1) 填写报名表

        2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

        2、 初赛

        ◆时间:4月13日至4月19日

        ◆地点:各赛区即各个高校

        ◆参赛人员:所有参加报名团队

        ◆负责人:各赛区委员

        ◆比赛方式:

        ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

        ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

        3、 复赛

        ◆时间:4月20日至4月26日

        ◆地点: 长沙市区

        ◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

        ◆负责人:赛委会

        ◆比赛方式:

        ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

        ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

        4、 决赛:

        ◆时间:5月9日

        ◆地点:中南大学民主楼

        ◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

        ◆比赛方式:

        决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

        五、比赛评分细则

        初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

        ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

        初赛总分为(①环节得分)?30%+②每队环节销售总额/最高销售总额?70%

        各赛区前5强晋级

        复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额?100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

        总分前15名晋级

        决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

        总分前三名分别为冠亚季军.

        具体评分标准:

        a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

        b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

        参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        以此类推。

        c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

        参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        六、奖项调置

        (一)决赛奖项:

        1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

        亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

        季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )

        “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司培训上岗,不需 面试 、考试。

        入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司上岗。

        2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

        3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

        (二)组织奖项

        1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

        突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

        2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”湖南雨露商贸有限公司培训上岗。

        七、赛事管理:

        1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

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        5. 商品促销方案范文

       一、分析营销机会

       1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量。

       2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。

       3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。

       4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)。

       5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

       6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。

       二、开发营销战略

       1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)、传播公司的定位。

       2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排,架构设计(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。

       3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。

       4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略。

       5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)。

       三、营销方案

       1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策。

       2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。

       3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争。

       4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)。

       5、管理广告,销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系。

       6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。

       四、管理营销

       1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略。

       2、营销执行监控以保证营销的有效性。

       3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制。

       4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

       好了,今天关于“产品策划方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“产品策划方案”有更全面的认识,并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我。