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产品策划方案范文_产品策划方案范文模板

zmhk 2024-05-15 人已围观

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产品营销策划书方案怎么写范文

       

       在确定营销计划之前,应先进行市场营销策划,以免做出不切实际的预测。可是产品营销方案怎么写?那么下面是我整理的产品营销方案模板,供您参考。

产品营销方案模板一

       1、提高市场占有率

       2、扩大产品知名度

       3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:

       

       一、确定销售目标

       1、市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

       2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

       二、制定销售计划

       1、确定目标市场:以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

       2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品指市场控制好,价位好,质量好,厂家支援力大,利润操作空间大的产品,确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。

       3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

       三、筹备销售资源

       1、团队组成:A销售内勤:B业务员大客户型+渠道型C技术商务支援

       2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

       3、制定销售制度和流程

       4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

       4、制定销售目标,计划

       5、制定业务流程

       6、制定考核,管理,奖惩制度

       7、管理和培训销售团队

       8、考察市场情况

       9、维护开发大客户

       10、协调公司各部门,整合销售资源

产品营销方案模板二

       一、广告策划调研

       某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

       一各品牌香水的特色分析

       我公司的×××香水女士专用,在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

       ×××香水与其他品牌的差异化比较

       香水品牌 包装特色 包装规格ml 价格元

       ×××香水

       A品牌香水

       B品牌香水

       C品牌香水

       ……

       二香水广告市场形势分析

       经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

       2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

       单位:万元

       排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增长率%

       1 A品牌香水

       2 B品牌香水

       3 C品牌香水

       4 ……

       三香水的目标市场描述

       1.香水市场细分如下表所示。

       香水市场细分表

       整体市场 市场细分 目标物件

       国内外香水市场 1.主要市场活跃客户 1主要物件为22~45岁的高层白领女士、阔太太

       2美容界的专业人士如美容师、化妆师等

       2.次要市场不活跃客户 118~22岁的未婚白领女性

       218~40岁的男性

       2.目标消费者研究。

       对于目标消费者的特征描述如下表所示。

       香水消费者特征分析表

       目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

       1.购买渠道未婚女士 1百货专柜

       2大型商场或卖场

       3国外带回

       已婚女士 1百货专柜或百货行

       2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

       3国外带回

       2.购买状态 1用完再买

       2没用完,看到喜欢就买

       3亲友赠送

       3.消费行为应用场合 1参加正式宴会

       2平时上班

       3外出逛街

       4.品牌使用情况 1未婚女姓偏爱花香型香水系列

       2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

       5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致

       二、×××香水营销目标与广告目标

       一广告产品

       以×××香水女士专用为主,辐射本公司的所有香水品牌。

       二市场总体目标

       由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到

       %。

       三广告总体目标

       1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。

       2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。

       四对广告目标的量化表述

       1.2009年下半年7~12月的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。

       2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。

       三、×××香水广告策略

       一总体策略

       1.利用密集广告,加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象。

       2.促进销售,提高×××香水女士专用的指名购买率。

       二产品定位

       1.产品问题点。

       1因×××香水女士专用系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。

       2消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。

       2.产品机会点消费者利益点。

       1携带方便、使用便捷。

       2产品的包装具有价值感。

       3滋润、保溼,具有面板保养功能。

       4香味温和,不 *** 肌肤。

       5适用于任何年龄的消费者使用。

       三广告受众定位

       参考《×××香水市场细分表》中所列的目标物件。

       四产品概念独特销售主张

       ×××香水女士专用,品味女人的第一选择!

       五创意方向

       通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。

       六广告表现文案

       1.电视广告创意指令码:略。

       2.广播广告创意指令码:略。

       3.其他平面广告表现文案:略。

       四、广告媒介策略

       在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

       一传统大众媒介

       以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

       1.电视广告:×××香水女士专用推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

       1高收视率的国语连续剧。

       2晚间7:00~8:30时段。

       3高收视率的娱乐节目。

       4妇女节目。

       6时尚报道。

       2.杂志选择:选择以中青年白领为主要物件的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告。

       二其他媒介

       主要包括网路、直邮这两大新兴的传播媒介。

       三补充媒介

       在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

       五、广告预算

       一总体预算

       本次广告集中的时间为2009年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。

       二广告预算分配

       广告预算分配情况具体如下表所示。

       广告预算分配表

       专案 金额万元 备注

       1.策划费占总体预算的15%

       2.创意、制作费影视、平面

       3.广告媒介购买费用电视

       杂志

       广播

       网际网路

       4.展览活动

       5.其他相关费用

       合计 ××××万元

       六、广告效果测定与评估

       一实施广告调查

       1.大众媒介的广告调查。

       通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

       2.其他媒介的广告调查。

       通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装,以奖励有效填写问卷的受众。

       二事中测定与事后测定

       1.测定专案。

       于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定专案及频次规定如下。

       1电视广告以一星期测定一次。

       2杂志以两星期测定一次。

       3每一个月定期举办一次消费者座谈会。

       2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

       1中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

       2销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。

       3生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

       4辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。

       5纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

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商品促销策划方案范文1000字精选

       产品方案可以理解为产品战略,就是根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。下面是我为你带来的产品方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品方案范文1

        一、背景资料

        1、银行产品简介

        动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押,我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

        经过分析得出,三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售,是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前,三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额,扩大销售量,那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销 渠道 和保证资金链的完整度,那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要,兴业银行推出的?动产(仓单)押质受信?产品,则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求,可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

        2、竞争对手分析

        (1)SWOT分析:

        二、营销目标

        向外界推广?动产(仓单)质押业务?,使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的,注重产品的创新发展,牢牢把握现有的客户,同时重视新客户的拓展,使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣,对民生银行品牌的初步认可,催生出购买欲望,主动询问客户占有相当比例。 不仅如此,对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司,这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转,利用银行资金,实现杠杆采购,减少应收账款,扶持经销商共同发展,扩大市场份额;密切与生产商和银行关系,利用生产商实力,易于获得银行融资支持,增强销售竞争优势。加快资金回笼,增加批量销售量,抢占市场份额。

        三、营销计划

        1、营销渠道:

        (1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处,要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式,既节约相应的销售费用,又能很快的让客户熟知产品的特性。

        (2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过电话访问、登门 拜访 等方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,又能增加产品的市场份额。

        (3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备,通过在提取款项的过程中发布 广告 、提供产品信息、,从而提高该产品的知名度。

        (4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌,刊登介绍本产品的特性广告,做到产品良好的普及性。

        (5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员,代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色,完成产品的销售,并为客户提供相关后续服务。

        2、营销理念:

        (一)、以客户为中心的,注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群,方便解决客户的各种疑惑和要求,为他们提供全方位的银行服务。

        (二)、以银行业务为主,品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本,既要满足大多数客户的需求,也要聚焦优质行业客户,拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势,营销全国性行业大客户。

        (三)、以产品为中心,形成全面的客户评价机制,第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面,要突出银行产品的优势进行营销,使企业通过加强对流动资金的规划,使银企双方实现双赢。

        四、促销计划

        1、促销策略: (1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过登门拜访的方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,又能增加产品的市场份额。

        (2)向原有的老客户提供体验式服务,将?动产(仓单)质押业务?给客户免费体验一段时间,让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

        (3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段,合理地利用原有客户资源,与客户取得直接联系,并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便,灵活,成本低。

        (4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广,先进行初步的沟通,让各家公司的管理人员对于?动产(仓单)质押业务?有一定的了解,再推荐使用该产品。

        (5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌,刊登介绍本产品的特性广告,还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知?动产(仓单)质押业务?的信息,做到产品良好的普及性。通过这种方式,可以更加广泛的宣传新产品,提高知名度,在产品推出的初期能快速地进入市场,有利先一步抢占市场份额。

        2、促销理念:

        通过独特的,市场化的经营运作模式,发掘新的市场机会,开发培育新的市场核心客户,为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务,使客户资产价值增加,让客户享受增值服务,实现共生共赢,共同发展的合作模式,使其经营风险降低,运营效率提高,并通过提供产品的服务,达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革,为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

        产品方案范文2

        1、在每月理财销售计划公布后,按之前格式制作当月理财宣传页,贴于公司醒目位置。

        2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项,给每一位员工发放宣传页,以便顾客问都能做出正确解答,同时也提高了员工的全员营销意识。

        3、给价值客户发送短信,及时告知理财讯息,以便价值客户了解最新理财资讯。

        4、统计当月到期理财名单,在到期前逐一给客户打电话,询问购买意向,并帮助客户选择合适的理财产品,同时也可了解客户资金流向,通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式,做到知己知彼,便于我行改进不足,提供更好的服务。

        5、在每次销售前和销售后,都及时做好记录和统计工作。做到心中有数,以便在销售日当天安排客户有序的购买,在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

        6、组织户外宣传,每两周一次,利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传,每次由个人营销岗带队,带领3名员工,在繁华地段或高级小区旁进行宣传,张贴海报及发放传单,并纪录意向客户姓名电话。

        7、在营业室内,做好理财推介和客户推广工作,对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。

        在理财的营销中,善于发现和 总结 。建立、健全的客户档案,保持并加深与客户的联系,定期与客户沟通,对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息,对客户进行分类,不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户,通过理财为基点,发现其可挖掘的其他需求,对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销,利用专业的服务、多样的产品留住客户,从而扩增优质客户规模,充分体现优质客户的价值,以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

        产品方案范文3

        一. 产品现状分析

        优势:

        1.地方特产,具有地域性,代表一个地方的 文化 特色。

        2.网上开店具有价格优势。

        劣势:

        1. 网店整体的设计不完善

        2.网店的知名度不高

        二.解决方案

        (一)网店的建设

        1.网店的制作。网店的设计应该简单精美,图文并茂。在有限的空间里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

        2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上,还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

        3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

        4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得,而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

        5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。

        6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

        (二)网店推广

        1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明,网店60%的访问量来自各大搜索引擎,因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。

        2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息,及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

        3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中,在每成功一笔交易中,向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面,可以定时给这部分客户发送邮件,推销网店商品,发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中,要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式,另外排版一定要清晰。

        4.利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品,提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像,签名。 头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接

        5.在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一,掌握好度。切不可完全变成广告,否则适得其反。

        6.利用微博。在微博盛行的年代,通过注册微博,发表短小精悍的 文章 来介绍自己的产品及到网店。

        7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。

        (1)友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门,尽量关注一些热门的博客,在人家博客中留言申请友情连接(适当夸奖,给对方诚意)。友情连接的多了,店主的博客的排名及流量都上来了。

        (2)提供在线订阅功能。店主自己动手,添加上rss订阅图标及链接,可以在博客公告或博客链接中实现添加。

        (3)即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN,利用即时通讯工具的签名,将自己的博客广而告之。

        (4)多交博友。

        8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

        三.后续工作

        1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系,立马回复。

        2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。

        3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中,放入自己准备的精美礼物。

        4.选择方便的物流。做到发货快速。

        5.做好退货及售后的服务工作。

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2021旅游产品的营销方案范文三篇

        在一鸣惊人之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行,我们是时候制定相应的策划方案了。策划方案的制定要保证妥善无误,考虑到每一处细节。你们会写优秀的策划方案吗?有请驻留片刻,为你推荐商品促销策划方案范文,仅供参考,欢迎阅读。

商品促销策划方案范文 篇1

        一、活动主题

        上网逛三湘,得奖游湖南

二、活动时间

        11月5日——11月4日

三、组织机构

        湖南省旅游局

四、活动简介

        本次活动是全国首次运用数化呈现技术,并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台,大量运用视频、音频、动画等手段,使游客达到身临其境的感受,从而提高对旅游目的地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性,活动设置趣味游戏及抽奖环节,吸引公众参与,有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段,三个月为一个阶段,每个阶段将设置不同主题,步步推进,不断拓宽活动受众面,并配合大规模媒体宣传报道,提高活动知名度及影响力。

五、活动流程

        整个抽奖活动分为四个季度进行,每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。

        第一季度抽奖规则是:

        1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客,颁发“好客湖南”幸运奖。

        2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客,颁发“好客湖南”奖。

        3、游客可以重复参加抽奖,重复获奖。

六、奖项设置:

        1、每月抽取40名幸运游客,颁发“好客湖南”幸运奖。奖品是湖南景区(三a级以上)门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。(合计:全年480名,奖品27000元)

        2、每季度抽取30名幸运游客,颁发“好客湖南”奖。奖品是价值1000元的二人湖南三日游或旅游代币券。(合计:全年120名,奖品10元)

        3、全年抽取12名幸运游客,颁发“好客湖南”贵宾奖。奖品是价值4000元的二人湖南全线七日游或旅游代币券。(合计:全年12名,奖品48000元)

        奖品总计:价值195000元

        奖品有效期一年,可以转让,不可以兑换现金。

七、游客参与方式:

        游客登陆湖南旅游网,网上湖南美景后,只要完成以下任何一项任务,就拥有了一个抽奖资格:

        1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。

        2、将网站分发给自己的5个朋友。

        3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。

        同时填写****,之后定期抽出幸运游客赢取奖项。

八、领奖通知

        抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单,并通过手机、邮件方式联系获奖者。

九、兑奖方式

        承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实,获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。

十、活动宣传

        本次活动将通过电视、广播、网络、报纸等进行广泛宣传和推动。中央电视台1套、中央电视台新闻频道《朝闻天下8226;媒体广场》中每天3次的湖南形象广告中高频率滚动播出宣传幕;

商品促销策划方案范文 篇2

        定义:顾客购买产品时给予一定优惠待遇的促销手段。

一、所需物料种类

        店内海报、横幅、社区海报;

        硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机pop、单页等根据活动规模适当选择。

二、费用预算所有赠品费用+宣传费用

三、场地要求不限

四、活动步骤

        1、在活动前2天必须全部准备好赠品,提前1天将赠品放到终端;

        2、如果选择媒体做报广和夹报最好提前一周,社区海报提前2-3天,店内海报、横幅等提前1天;

        3、需要提前1天以上培训促销人员,统一说辞,安排职责分工。

        4、整个活动过程都需要安排人员监控活动,每日清点物料,维护活动现场陈列,处理突发事件。

五、注意事项

        1、在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止,卖赠类促销活动不能长期连续进行,否则等同于降价。

        2、活动范围应控制在主推产品类别中,如:只有购买冬冠180系列才享受此活动。

        3、选择赠品时需要注意:季节性、实用性、和产品的关联性。赠品要保证品质并最好有一定品牌地位,以便与皇明第一品牌的形象相配合。

商品促销策划方案范文 篇3

        一、活动背景

        三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,___是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

        ___做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动,营造___注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升___的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

        “关爱女性,从三八节一路向上”

四、活动时间

        20__年3月1日——20__年3月8日

五、活动地点

        湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

        ___长沙分公司。

七、活动内容

        (一)有奖问答

        有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的沟通,提升品牌美誉度。

        (二)38数字人民币翻倍

        人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。

        (三)海报签名送礼物

        设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。

        (四)限时抢购

        全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对___内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

        (一)场地布置

        1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及___长沙专卖店。

        2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。

        3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。

        (二)具体措施

        1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

        2、在3月8日,在长沙各___分店举行限时抢购。

        3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行___关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

        (三)具体步骤

        1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

        2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。

        4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。

        5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍___内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。

        6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响___在湖南市场,让人们认识___,提高美誉度。

九、经费预算

        项目单价数量合计

        广告标语1003003000

        临时促销员100606000

        奖品15000500015000

        人员的培训500015000

        舞台300039000

        宣传单0.530001500

        发单员60704200

        主持人30063600

        员工工资300257500

        总计54800

十、结束语

        这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加___内衣品牌的美誉度和知名度,让顾客感受到___是一家真正为女性服饰专注的企业,___在乎的不是营业额,而是顾客满意、顾客健康。___真心感谢新老顾客的支持,相信不久___会做的更加好。

商品促销策划方案范文 篇4

        1、时间:“3.15”消费者权益日。地点:仁寿堂大药店门口

        2、内容:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的_减肥胶囊。

        3、活动前媒体宣传

        (1)3月12日、14日分别在当地《_日报》作促销活动宣传。

        (2)在当地人民广播电台,从3月10日?15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00?晚9:00每天25次滚动播放。

        (3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日?15日(一周)。

        4、活动经过

        (1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。

        (2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及产品。

        5、活动结果

        现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。

商品促销策划方案范文 篇5

        海信电视开始走入了人们的视线,是什么原因促使了海信的不断进步呢?首先,该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。其次,该企业给消费大众的印象:有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外,该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后,该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。

        从国际调查机构数据显示,“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标,全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG,全球彩电总销量保持在1000万台以上,以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主,年销量在300-800万台之间,平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌,其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营,他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等

        以长虹为例进行分析,从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月,长虹背投的市场占有率飙升至18.41%,名列全行业第一,其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步,所以海信也要时刻保持进步,创维电视作为一个老品牌的

        家电企业,一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电,创维在价格上更加优惠,所以海信面临的竞争还是很大的。

        促销组合策略

        1、广告策略:(1)市场大小的变化情况(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(3)使用及购买频度的增加,作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视,同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线,实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在LED电视研发上取得了40多项专利,这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。

        蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术,使得色域范围更广,节能高达30%以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查,在预期购买平板电视消费者中,LED预期购买率高达34%,预计20xx年LED液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视,LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题:海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上。更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品。更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。

        2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作,等活动开始后,同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。

        3、公共关系:海信公司和各大超市在活动前协定签合同,把重点活动点推出产品二展,活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作,尽量把活

        动做的尽善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商量完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作,确保活动的顺利进行。

        4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优惠策略,促进消费者的冲动性购买。

        渠道分类的方式是(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行一定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;(2)授权代理商:与公司签订协议,在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

        渠道设计影响因素为(1)产品因素:体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;(4)制造商因素:资源、控制能力、产品组合、管理水平。

        分销渠道组合策略主要是,运用密集型和选择型分销组合策略。密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅方便了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面,达到一定的市场占有率,通过对分销商的有效控制和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益,但从企业战略的眼光出发,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。

        运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为一定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。

茶叶营销策划方案范文

2021旅游产品的营销方案范文三篇

        旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性,决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。下面是我为大家整理的2021旅游产品的营销方案范文三篇的内容,希望能够帮助大家,欢迎阅读!

       

 旅游产品的营销方案1

        歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区,规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中,歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

        二:行业特点和消费趋势分析

        旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。(20__年的中国旅游市场情况)

        国内旅游人数

        21亿人次,比20__年增长幅度为10.6%

        国内旅游收入

        1.26万亿元,比20__年增长23.5%。

        入境旅游人数

        1.34亿人次,比20__年增长幅度为5.8%;

        出境旅游人数

        5739万人次,比20__年增长幅度为20.4%;

        全国旅游业总收入

        1.57万亿元,比20__年增长幅度为21.7%。

        据专家分析预测:

        (一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。

        (二)近距离和农村旅游高增长,特别是?三农?政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

        (三)出境游继续增长。

        (四)特色旅游将继续成为亮点。

        按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

        环境分析

        1:宏观环境分析

        重庆市在国家提出西部崛起的政策之后,经济得到飞快发展。20__年,居民人均收入达到17532元。

        经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中,经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在则把旅游当成一种经历,挑战,享受自我。

        重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比较精细。

        在重庆市,还是一红色旅游为主,歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现,歌乐山旅游景区的空间较小,而且设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近,属于文化资源,必须有一定的文化基础,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间。所以,在节假日,重庆实在是一个没什么好玩的地方,特别是对于渴望挑战,追求个性,敢于释放自我的年轻群体。

        红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点,与重庆的历史有着很多契合点,增加了他们的关注点。

        2:微观环境分析

        在消费者和旅游景点的中间环节上,旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

        季节变化影响消费者出行次数,在重庆,晴朗的天气比较少,所以在下雨天旅游人数比较少,在天气较好的时候人数比较多。

        3.市场概况

        根据调查显示,重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%,以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3?450?52%=702(万次)。其中还不包括人口结构,消费能力等因素带来的变化。

        重庆旅游业发展迅速,20__全市接待国内旅游人数5057.93万人次,实现旅游总收入320.02亿元。

        未来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大的,前景也很广阔。

        4,总结:

        我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中,已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划,广泛的争取消费者和宣传自己,使得产品信息显得表面化。

        六:我们的机会?SWOT分析

        在重庆市,很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

        优势:拥有良好的自然资源和环境空间,交通方便,接待游客能力特别是短距离路线空间巨大,团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性,游客自我体验度较高。

        劣势:特点不鲜明,比起瓷器口的文化,歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广,内部管理相对协调程度较低。

        机会:在经济日渐增长的宏观形势下,旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长,对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专,旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中,歌乐山有机会寻找突破口,拉动经济效益的提高。

        威胁:来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升,消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题:通过历年的经营数据表明,重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足,市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体,我们的定位应该在?释放活力,亲近自然?,主要功能是给年轻群体提供一个追求体验,自我释放,寻求挑战的自然空间,同时也为大众提供一个在短距离接近自然,休闲娱乐的环境。需要解决的问题是,尽快建立在消费者心中的品牌印象,强化受众对景点的认知,与其他景点形成明显差异化。

        七:整合营销策略

        1,STP分析

        (1)市场细分

        虽然旅游整体市场增长迅速,但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场,高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层,消费观念改变带来的不一定是消费行为,他们渴望的是在经济条件允许的前提下,实现他们的欲望。

        在重庆市这一群体包括以下几部分:

        一:大中专院校学生。

        二:刚踏入社会的年轻人。

        三:年轻家庭。

        四:高收入阶层

        (2)目标市场选择

        在市场细分选择中,经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立,这期间一般要经历3?6年的过程,在这期间,他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

        而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的,他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时,她们的经济实力不断增强,消费趋向转移的可能性比较大。因此,这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

        年轻家庭的经济实力属于稳中有升,但开支较大,个体进入成熟阶段,消费态度比较理性,对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强,对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

        因此我们选择的目标市场主要是在校学生,以他们的需求为出发点,实施营销战略,由此也带动其他年轻群体的消费。

        2,营销策略

        (1)产品策略?打造充满活力的自然空间

        活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神

        1、活力自然?在本身拥有的自然资源上做文章,充分挖掘景区内的景点特色。

        水?活力的象征

        2、活力娱乐?在良好的自然环境基础上,继续完善建设娱乐设施和项目。

        3、活力精神?挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点,但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

        (2)公关

        在高校开展活动,分层次进行

        根据调查的数据,指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的,如:追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面,分层次进行活动宣传。在学校发起?文化之旅?的系列活动。 探险英雄榜:爬山比赛

        内容:各高校自行组队进行比赛,按成绩划定名次,给予一定奖励。 举办时间:一年一次 举办时间在6月份中旬

        事件营销

        举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离,提升梅岭在学生群体中的形象。

        (3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用,通过有效的方式来影响目标消费群的意识,并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

        (4)推销策略

        利用各高校的代理点,进行校园推销。

        宣传册制作:重点突出自然资源,把各代表性的景点装订成册。同时个代理点****和网络渠道都有提示。

        推销人员的选拔:在校学生,大三以下,活泼勤奋,有团队意识。男女比例稳定在50%,通过代理点的组织,统一进行培训。

        八 经费预算:

        公关费用:

        高校挑战赛?25000元

        促销费用(以月为计算周期):

        轻松旅游 赢神秘大奖?20__元

        非常问答 大奖你来拿?20__元

        推销费用:

        视各代理点和高校规模而定?推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成

        九 效果评估

        直接经济效益?在营销方案实施周期内,景区的门票收入和其他项目的收入总和。

        知名度?在目标消费群体中,对景区的提及度和印象。

        联想度?对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

        忠诚度?已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

        认同率?对景区的产品和营销活动是否有反感。

        这是效果评估的基本指标,通过市场调查,可以获得相关的资料分析

 旅游产品的营销方案2

        一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

        随着国家桥头堡建设战略的实施,德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点,作为德宏州5个百亿元工程之一,着力打造生态旅游度假公园,建设旅游桥头堡,加大了旅游市场营销的工作力度。

        1、实行?点对点?的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位,巩固和拓展周边省份旅游客源市场,积极与重庆、成都两地进行合作,在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上,20__年又在成都设立了德宏旅游营销中心,将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20__年7月成都洛带古镇水龙节期间,组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动,通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传,进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识,客源市场得到进一步拓展。

        2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动,做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等,充分展示了德宏州丰富的旅游资源,德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20__年10月,德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会,强势推出一系列以?游热带雨林景观,走千年古道边关,览珠宝翡翠华光,探神秘赌石文化,品边地民族风情,赏异国多彩风光?为特色的德宏旅游新产品,成效明显。

        3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流,为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥,构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作,在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄,圆满完成了?CCTV4《远方的家》边疆行?栏目组、?中新网?、?云南旅游信息网?、?假日旅游?、?朝日新闻?等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

        4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍,德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中,德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

        5、充分利用假日和节庆经济效应,举办各种赛事活动,加强宣传促销。20__年2月,在目瑙纵歌节期间举办了?寻找中国最美的景颇姑娘?活动;20__年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间,举办了?寻找傣族最美的孔雀公主?活动;20__年2月,在目瑙纵歌节期间,又举办了首届世界景颇**大赛。据统计,20__年1至10月,全州游客接待总人数437.98万人次,比上年同期增长14.46%,其中:海外旅游者9.88万人次,比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88万人次,比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次,比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元,比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快,客源地正向云南省周边地区扩展,旅游经济指标快速增长,德宏州旅游业取得了较快发展。

 旅游产品的营销方案3

        本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销 策划方案 。其目的在于推广?南平旅游?这一品牌概念,宣传?南平旅游?这一旅游消费意识,让?南平旅游?为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。

        一、 南平旅游资源简介

        南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个?世界自然与文化遗产?地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。

        如下为部分景点列表

        二、 南平旅游景点的目标客户分析

        (一)目标市场

        南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以?走进山林,亲近自然,回归淳朴?为主打理念,走?传统、民俗、自然、淳朴?四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求?自然淳朴,清新,恬静?为生活态度的一类群体为主要目标客户。

        (二)主要的目标客户群

        ? 追求?自然淳朴,清新,恬静?为生活态度的一类群体。

        ? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

        ? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

        ? 追求家庭感,热衷?亲情游?,三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

        ? 基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

        ? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

        三、 网站的建设

        由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广,?南平旅游网?的建设与投入使用成为必然。

        网站建设过程中,应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

        (一)网站的功能

        ? 旅游资源介绍与说明

        ? 常见问题解答(faq)

        ? 旅游路线的选择和知识的管理

        ? 在线问题咨询,在线帮助

        ? 即时信息服务

        ? 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

        ? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

        ? 广告管理

        ? 邮件列表

        ? 网站地图

        ? 网站流量统计系统。

        (二)网站的内容

        ? 旅行社信息以及信誉形象

        ? 旅游景点、旅游资源介绍及展示

        ? 旅游新闻与文化

        ? 顾客服务信息,如导游,交通工具,酒店等信息

        ? 促销信息,精品路线,特色路线

        ? 销售和售后服务信息

        ? 安全资讯,旅游常识

        ? 公众信息,论坛社区如旅游论坛,假日论坛

        ? 交易安全与契约保险

        ? 旅游策划、培训、招聘

        (三)网站服务的手段

        ? 建立在线论坛社区

        ? 常见问题解答

        ? 及时信息服务

        ? 在线咨询服务

        ? 会员通讯服务

        ? 电子邮件和在线表单

        ? 为用户提供在线演示

        四、 网络营销手段

        (一)搜索引擎营销模式的选择

        由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土,本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,要想打破这一窘境,首先,我选择搜索引擎营销模式来进行?南平旅游?品牌和网站的推广。

        1、免费目录型搜索引擎营销

        2.付费目录型搜索引擎营销:

        选择在yahoo分类目录投放广告

        ? yahoo分类目录

        3.付费技术型搜索引擎营销?搜索引擎广告策略:

        由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,搜狗 ,爱问 ,雅虎中文,中搜等搜索引擎来投放关键词广告,又由于南平旅游潜在一定海外市场,可在google上投放相对少的关键词广告。

        首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场 调查报告 确定用户偏爱的搜索引擎, 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

        计算机技术的发展以及电脑的普遍使用,网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料,那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息,成就了搜索引擎的地位。现在,类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候,一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页,然后选择自己所需要的信息。因此,付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分,在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

        显然,南平旅游的推广,选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords,投入相对较少。

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家居营销策划方案范文三篇

        随着人们对身体健康的重视,饮茶已经成为我们生活的一部分,下面是我为您整理的“茶叶营销策划方案范文”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击查看。

茶叶营销策划方案范文1

前言:

        随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。

        就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。

一、活动的主题 :激情夏日,健康喝茶

二、市场营销目标

        第一,让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。

        主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界

        第二,同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

        1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的

        2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的

        3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。

四、SWOT分析

        (一)S优势

        1、大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间

        2、马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等

        3、同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大

        4、食用较方便,用热水冲泡即可

        (二)W劣势

        1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解

        2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎

        3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机

        4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度

        (三)O/T-机会、威胁

        机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

        威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量

        目标市场

        主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广

五、市场营销策略

        (一)产品

        茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜

        (二)价格

        价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战

        (三)促销

        根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

        (四)预算

        为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

        同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右。

茶叶营销策划方案范文2

一、公司简介

        xx茶行有限责任公司于1998年正式成立,公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。

        xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前,xx茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

        xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案,年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

        普洱茶位于xx地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

        清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。

        历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:

        一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

        二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

        三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。

        四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。

        在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从xx经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。

        昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

        1)茶园生产力低:

        一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

        2)茶厂生产力低:

        因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

        3)市场建设不足:

        由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

        4)产品竞争乏力:

        品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

        5)管理水平不高:

        由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

        6)行业管理无序:

        当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

        7)人才严重短缺:

        由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

        8)市场开拓不力:

        东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

        9)科技投入不足:

        茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。xx省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

        随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

        从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

        六、销售目标

        在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。

七、销售方案

        1、营销思路:

        首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

        2、实施手段

        根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

        按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

        1、中高档茶楼业务组

        2、大中型商场超市业务组

        3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

        4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

        5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

        6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

        以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

        一)宣传普洱茶文化:

        普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

        二)注重品牌包装:

        茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

        (1)茶叶商标与名称;

        (2)茶叶产地:

        (3)简要介绍该茶的品质特征:

        (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

        三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

九、市场推广活动

        1)召开大型新闻发布会

        A、邀请对象:

        国家级茶叶专家

        产品经销商

        新闻媒体

        B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

        C、预计活动时间:20xx年4月中旬

        D、费用预计:5万元

        2)举办“普洱茶”产品推介会

        A、邀请对象:

        国家级茶叶专家

        产品经销商

        大中型商场负责人

        B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

        C、预计活动时间:20xx年5月中旬

        D、费用预计:5万元

        广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

        广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

        当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

        茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

茶叶营销策划方案范文3

一、公司简介

        xx茶业,坐落于风景秀丽,环境优美的中国国家级自然保护区——xx,是中国著名的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境,历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx,一直以传统工艺生产加工为主,以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲,质量有保证。

        2010年9月,在xx,成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种:大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

        "大红袍"是武夷岩茶中品质最优异者。武夷岩茶产于xx的xx,xx位于xx崇安东南部,方圆60公里,有36峰、99名岩,岩岩有茶,茶以岩名,岩以茶显,故名岩茶。

        武夷产茶历史悠久,唐代已栽制茶叶,宋代列为皇家贡品,元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶,明末清初创制了乌龙茶。

        "大红袍"名枞茶树,生长在xx九龙窠高岩峭壁上,岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻,这里日照短,多反射光,昼夜温差大,岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境,造就了大红袍的特异品质,大红袍茶树现有6株,都是灌木茶丛,叶质较厚,芽头微微

        泛红,阳光照射茶树和岩石时,岩光反射,红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历,还有一段动人的传说呢,传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病,这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情,红袍将茶树染红了,"大红袍"茶名由此而来。

        "大红袍"茶树现经xx市茶叶研究所的试验,采取无性繁殖的技术已获成功,经繁育种植,已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似,只不过更加精细而已。

        每年春天,采摘3-4叶开面新梢,经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

        "大红袍"的品质特征是外形条索紧结,色泽绿褐鲜润,冲泡后汤色橙黄明亮,叶片红绿相间,典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

        大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香,香高而持久,"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡,冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶,必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式,才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

        在xx市,在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

        我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地,xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计,从去年到今年年初,仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家,大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?

        尽管目前大红袍市场看上去相当火爆,其实2009年以前,很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响,武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年,这种情况突然发生了变化。

        xx市茶叶协会的统计数据显示,2009年5月至今,短短一年多时间内,xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

        不仅在xx,在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场,大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

        传说中六棵已有360多年的大红袍母树,在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树,2005年xx市政府在进行最后一次采摘之后,对这六棵母树进行了封存保护。而目前在xx区种植的大红袍,都是用

        这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗,并逐渐推广开的。

        目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着,就是当地的茶叶贩子、经销商,他们利用各种概念进行炒作,中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了,这个市场也就混乱了,让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?

四、市场分析

        茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的产业行业是“有名茶,无名牌”。面对这种情况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

        我们面临的最大竞争对手要数零售客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.

五、市场定位

        1、主市场(目标市场)定位

        以xx现有的高质量客户源为基础,向周边高档住宅社区辐射。

        2、副市场(辅助市场)定位

        以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。

六、营销策略

        1、企划概念

        1核心理念:诚信、创新、自然、和谐。

        以诚信为立世之本,以创新为发展之利器,以自然作为处事哲学,以创造和谐为目标。“人无忠信,不可立于世”。个人如此,企业亦如此,没有诚信的企业是没有发展可言的。

        创新是市场竞争的最有力的武器,唯有在市场上不断创新,才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然,xx茶业崇尚自然文化的生活态度,海纳北川、有容乃大,建设和谐发展的企业,

        2经营理念:物超所值为顾客创造更大的价值。

        xx茶业认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值,也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言,都能体现出物超所值的经营理念。

        3服务理念:服务从细节做起。

        2、渠道策略:

        茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等,根据不同的消费形式,拓展不同的渠道。

七、投资预案

        1、店铺面积:约xx平方米。

        2、投资金额:合计约xx万,其中装修XX万、设备XX万、存货XX万。

        3、销售品种:主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。

        4、工作人员数量:暂定两人。

茶叶营销策划方案范文4

        我国是茶叶的故乡,茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

        近代研究发现,经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱,其主要成分是咖啡碱,这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中,饮用后能兴奋神经中枢,促进新陈代谢,增强心脏功能;并能促进胃液分泌,助消化,解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能,因而能使人解除疲劳,提高劳动效率。因此,每天清晨喝一杯茶,会使人精神振作,精力充沛。

        经常饮茶还有利于降低血压,防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙,具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚,对防止血管硬化有一定作用。

一、市场现状:

        市场调查显示:现代的人们生活水平提高了,也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健,并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦,去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国,茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

        随着信息技术的突飞猛进,电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力,是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来,能大大激活和提升我国的茶叶产业,具有十分广阔的发展前景。

二、问题:

        1、目前,我国茶叶“泛滥”,但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

        2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装,并出现一盒多品种,一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色,对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略:

        1、销售模式:

        网店加实体店。

        2、产品定位:

        因绿茶具有去脂功能,所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克,属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。

        3、产品包装:

        女性减肥茶盒描以优美女性,参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。

        4、广告宣传:

        a:参加茶文化节,各类茶叶展销会、茶博会,提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

        b:在电视广告上做宣传,平面媒体,户外广告,广告词见附文。

        c:建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告,在论坛刷帖。

        d:参加公益活动,提高形象。

        e:在网上发布企业正面信息,如参加公益活动等,扩大宣传。

        f:品牌营造,大力宣传龙井之约的品牌。

        5、产品促销:

        a:一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。

        b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

        c:与茶楼合作,茶楼买茶叶可打9.5折。

        d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

        e:一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

        f:一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项

        g:累计购买满2800元可享受a项优惠。

四、资金流向:

        实体店现钱;网店支付宝。

五、人力分配:

        在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨:

        茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程,这样,就要求我们要有耐心,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善。

家居营销策划方案范文三篇

        营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。我在此整理了家居营销策划方案范文,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获!

       

 家居营销策划方案范文1

        活动时间:4月20日?5月__日

        活动内容:

        一、名品家具折扣卖

        为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地?东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!

        二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日)

        活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满__00元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

        奖项设置(__0%中奖):

        一等奖:2名各奖名牌冰箱一台

        二等奖:5名各奖名牌电动车一辆

        三等奖:30名各奖名牌自行车一辆

        四等奖:50名各奖精美电热水壶一只

        感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只

        三、超值服务旧换新

        家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

        四、地板保养健康送

        活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费?生活家?地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

        五、家具价格有奖猜(5月1日)

        活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午__:00开始。

 家居营销策划方案范文2

        一、策划背景

        1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

        安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

        2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

        从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以?5.1献爱心,家具送下乡?为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

        3.家具明码标价的趋势化经营

        随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐

        渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的?最低价格?,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

        4.展望未来家具市场

        家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家

        具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。

        二、活动主题:劳动节感恩回报

        兴伟家具下乡、明码标价惠市民

        三、活动时间:20__年4月20日至5月20日

        四、活动地点:兴伟国际家具城

        五、市场分析

        综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:

        (1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。

        (2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

        (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

        (4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。

        (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

        由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

        六、客户分析

        消费者主要有如下特点:

        (1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。

        (2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。

        (3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

        (4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

        七、创意方案

        针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:

        (1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

        (2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。

        (3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。

        八、运作方式

        1.五.一家具下乡真情回馈活动

        (a).进店有礼活动

        凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)

        (b).家具下乡补贴

        买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴__%,以最终成交价为基础。(补贴__%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利__个百分点)

        (C).你购物,我买单

        凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

        五.一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。

        3.抽奖活动

        抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。

        二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

        三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按__0元每套成本计算)。

        幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。

        九、活动宣传

        1.DM单页的发放。

        2.黔中早报的宣传。

        3.车身广告。

        4.乡镇张挂布标。

        十、经费预算

        1、DM单页:A3_50000份_0.28元/份=14000元

        2、半版报纸广告宣传:2000元/每期_2期=4000元

        3、车身广告费用:15平米/每车_4车___元/平米=600元

        4、活动奖品费用:9688元

        5、布标费用:(18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M)+(18幅小布标_2M/幅_6元/M)=1512元

        6、抽奖卷:500张_0.1元/张=50元

        7、出差费用:出差费用:(15个地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1个地方_3人_2天___0元)+300=7__0元

        8、出差车费:1824元

        合计:38674元。

 家居营销策划方案范文3

        一、活动目的:

        充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题:

        活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀

        活动 口号 :十一买家具 就来合美嘉

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

        四、活动时间:

        20__年9月10日?20__年10月5日

        五、 活动地点:

        郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

        六、活动内容:

        1、合美嘉 一元?秒杀?更劲爆!

        2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

        3、合美嘉 套装组合家具更超值!

        活动一?合美嘉?一元?秒杀?更劲爆? 执行细则

        活动概述:

        一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

        活动时间:

        20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

        活动商品:

        价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格:

        持有合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?卡的顾客。

        如何获得活动资格:

        1、9月10日?10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日?10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日?10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日?10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元?秒杀?券。

        活动推广:

        1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

        3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广:在9月10日?10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

        5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作:

        合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。

        媒体合作形式:

        1、以?郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团?成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、以?预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报?的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以?郑州晚报?家具惠十一?的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织:

        1、郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

        活动道具:

        1 一元秒杀券:制作3?5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;

        2 一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;

        3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;

        4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500?1000人地域为宜;

        5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

        6 秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;

        7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;

        8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜,需一人;

        9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;

        10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

        活动规则:

        1 参加合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?活动,需持一元秒杀券;

        2 持一元秒杀券参加?秒杀?活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;

        3 一元?秒杀?活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;

        4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;

        5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;

        6 秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;

        7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;

        8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

        随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)

        活动注意事项:

        1 每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;

        2 每场活动持续时间在30?50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

        3 活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

        4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

        5 每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

        ?

       好了,今天关于“产品策划方案范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“产品策划方案范文”有更全面的认识,并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我。